Executivo de Contas

💚 Sobre a TrueChange

Já pensou em trabalhar com uma tecnologia do futuro?

A TrueChange é uma empresa de tecnologia especializada em transformação digital enterprise, com forte atuação em plataformas low-code (Mendix), entrega de squads ágeis, modernização de sistemas legados e aceleração de produtos digitais. Atuamos em grandes contas dos setores BFSI, Governo, Saúde, Educação e Indústria, com foco em geração real de valor de negócio.

Se você está disposto a conhecer uma tecnologia e uma empresa que vai agregar ainda mais valor à sua trajetória profissional, então a TrueChange é o seu lugar! Vem com a gente digitalizar o mundo com low-code. :)

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas para liderar o desenvolvimento de negócios no segmento BFSI (Bancos, Serviços Financeiros e Seguradoras), atuando de forma consultiva junto a C-level, TI, Digital, Inovação, Riscos e Operações.

💻 Para esta vaga, você terá as seguintes responsabilidades:

• Definir e executar a estratégia comercial para o segmento BFSI
• Desenvolver e expandir relacionamento com grandes contas e grupos financeiros
• Conduzir vendas complexas de ticket médio/alto, com foco em valor e impacto no negócio
• Mapear e se relacionar com stakeholders estratégicos (CIO, CTO, CDO, Heads de Inovação, Negócios, Riscos e Compliance)
• Atuar na venda de serviços, squads ágeis, projetos estratégicos e plataformas low-code
• Construir propostas orientadas a ROI, eficiência operacional, time-to-market e compliance
• Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, delivery e parceiros tecnológicos
• Garantir pipeline saudável, forecast previsível e governança comercial
• Representar a empresa em reuniões executivas, apresentações estratégicas e eventos do setor

🤝 Para se candidatar, precisamos que você tenha os seguintes requisitos:

• Formação superior completa ou cursando em administração, contabilidade, economia, analise de sistemas
• Experiência sólida em vendas B2B enterprise, preferencialmente no mercado BFSI
• Histórico consistente em software, serviços de TI, consultoria ou squads ágeis
• Forte capacidade de leitura de negócio e resolução de problemas complexos
• Conforto e credibilidade para dialogar com executivos de alto nível
• Perfil consultivo, estruturado e orientado a valor
• Experiência com ciclos de venda longos e decisores múltiplos
• Alta disciplina comercial, organização de pipeline e mentalidade de dono

⭐ Diferenciais Relevantes:

• Vivência com low-code (ex: Mendix), plataformas digitais ou modernização de legados
• Atuação prévia em bancos, seguradoras, fintechs ou grandes integradores
• Conhecimento em arquitetura corporativa, APIs, cloud, segurança e compliance
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (MEDDICC, SPIN, CEP, entre outras)
• Inglês Fluente

Ah, e nossas vagas são destinadas a todas as pessoas, independentemente de qualquer fator, perfil ou característica. :)

Poderíamos começar escrevendo que somos os maiores especialistas em Low-code do Brasil - o que não deixa de ser verdade - mas acreditamos que a melhor forma de apresentar a TrueChange pra você é falando sobre o que temos de melhor, o nosso #jeitodeser!

Por aqui, cuidar das pessoas está em primeiro lugar. Afinal, são estas mesmas pessoas, enquanto time, que levam a TrueChange a alcançar resultados extraordinários 🚀. Gostamos de reconhecer a coragem e ousadia para inovar e promover soluções, tudo isso em um ambiente leve, inclusivo e acolhedor! 

Pessoas, time, resultados, coragem e leveza são os nossos valores e guias. São traços que abriram nossos caminhos, nos trouxeram até aqui e que ainda vão nos levar longe - assim acreditamos <3 !

Estamos em busca de mais pessoas que queiram trazer mudanças para o mundo, através de uma tecnologia disruptiva.

E aí, vamos digitalizar o mundo através do low-code? (: